低壓電器(qi)行業是一(yi)個(ge)競爭(zheng)充分、市場化(hua)程度較高的行業，國內市場按低壓電器(qi)廠商客戶(hu)的需求可分為(wei)低端(duan)、中高端(duan)細(xi)分市場。低端(duan)市場企(qi)業數量眾多、大小(xiao)不一(yi)；中高端(duan)市場以少(shao)數本土知名企(qi)業及外資跨國公司為(wei)主。

從(cong)目前來講，溫州(zhou)區域(yu)(yu)(yu)在(zai)全國低壓(ya)電(dian)器(qi)領域(yu)(yu)(yu)分(fen)量(liang)占比重、企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)數量(liang)多、同質化現象嚴重，仍(reng)然(ran)以(yi)渠道建(jian)設為主。隨著大數據、云(yun)計算(suan)、物聯網等新(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)新(xin)技術的(de)(de)普及應用，我國電(dian)力、能源(yuan)、工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)等產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)面(mian)臨更為廣闊的(de)(de)發(fa)展(zhan)空間(jian)。“對于溫州(zhou)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來講，立足市場(chang)，深耕行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，不斷進行(xing)研(yan)發(fa)的(de)(de)投(tou)入、產(chan)品的(de)(de)投(tou)入是(shi)比較緊(jin)迫的(de)(de)。”環宇集團(tuan)浙江高科(ke)股份(fen)有限公司（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“環宇高科(ke)”）總經理王(wang)楚(chu)表示。對于未來，環宇高科(ke)在(zai)產(chan)品線、營銷模(mo)式和技術創新(xin)方(fang)面(mian)做了一系(xi)列(lie)工作，將(jiang)繼續深耕低壓(ya)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)各領域(yu)(yu)(yu)、各的(de)(de)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大。

“啟智”·終端配電產品上市 獲得客戶及行業廣泛認可

古人云(yun)：善謀(mou)者勝(sheng)，遠(yuan)謀(mou)者興(xing)。從技(ji)術(shu)創新、市(shi)場運作(zuo)的(de)角(jiao)度提前規劃(hua)、早(zao)做布局(ju)，才(cai)有可能在這(zhe)場世紀盛宴中占得自己的(de)位(wei)、分得一(yi)杯羹(geng)。環宇高科(ke)深(shen)耕(geng)低(di)壓電(dian)器(qi)(qi)行業近30年，以豐富完(wan)整(zheng)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線和(he)持續創新的(de)技(ji)術(shu)研(yan)發實力，為市(shi)場和(he)客戶(hu)提供更(geng)安(an)全、可靠、高效的(de)低(di)壓電(dian)器(qi)(qi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)解決方案。2018年9月12日，環宇高科(ke)研(yan)制的(de)“啟(qi)智”系(xi)列(lie)(lie)·終端配(pei)電(dian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)成功上市(shi)，這(zhe)是環宇高科(ke)繼H8系(xi)列(lie)(lie)、HU系(xi)列(lie)(lie)，推(tui)出的(de)一(yi)款(kuan)通(tong)用-“啟(qi)智”系(xi)列(lie)(lie)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

據(ju)了解，“啟智”系列產品(pin)(pin)涵蓋(gai)了萬能(neng)式斷路器、塑殼斷路器、雙電(dian)源、終端配(pei)電(dian)及(ji)電(dian)動機控(kong)制與保護五大類產品(pin)(pin)，可應用于電(dian)力、新能(neng)源、建筑工(gong)程、基礎設(she)施和OEM機械配(pei)套等(deng)眾多(duo)領域(yu)。本次率先上市(shi)的是其(qi)中的DZ47N系列終端配(pei)電(dian)產品(pin)(pin)。

王(wang)楚在發(fa)布會上(shang)說(shuo)道：“啟(qi)智系列的(de)開發(fa)將持續3年(nian)，投資(zi)超6000萬(wan)以上(shang)，購進(jin)大量研發(fa)、實驗和檢測設備。我們的(de)目(mu)標是申請超過30個，計(ji)劃改造12條生(sheng)產線(xian)，新建(jian)5條全自動生(sheng)產線(xian)。啟(qi)智是我們殫(dan)精竭(jie)慮的(de)成(cheng)果，啟(qi)智的(de)誕生(sheng)，必將成(cheng)為環宇高(gao)科的(de)一次(ci)里程碑(bei)。”

2015年進入品(pin)牌(pai)認知度的(de)時代(dai)，消費者(zhe)對(dui)工業品(pin)的(de)審美觀(guan)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)高。經銷商代(dai)表和行業專家們紛紛表示(shi)，在(zai)(zai)本次(ci)發布會(hui)上次(ci)看(kan)見(jian)啟智系(xi)列新產品(pin)，就被(bei)它的(de)外觀(guan)所吸(xi)引，其手柄(bing)是(shi)微笑曲線，有紅色斷電指(zhi)示(shi)窗口，雖然是(shi)強電設(she)備(bei)，但給人一種美觀(guan)舒適(shi)的(de)感(gan)覺。在(zai)(zai)信息化發展的(de)時代(dai)，內在(zai)(zai)技術(shu)創新的(de)同(tong)時，外在(zai)(zai)性能、美觀(guan)度也(ye)需要提升。

深耕行業 做精做專 國內外市場齊頭并進

隨著(zhu)智能(neng)電(dian)網、新能(neng)源發電(dian)、新能(neng)源汽車、通(tong)訊行業等行業的快速(su)發展(zhan)，對低壓電(dian)器的性能(neng)提出了(le)更高(gao)的要求；行業內的產(chan)品(pin)結構將隨著(zhu)技術更新換代(dai)而逐漸調整，中高(gao)端低壓電(dian)器產(chan)品(pin)需求將較快增長(chang)。

依據(ju)國家(jia)與(yu)電(dian)工行(xing)業宏觀環境分析和產業環境分析，并按新增發電(dian)設備容量(liang)配(pei)套比計(ji)算，“十三五”期間，低壓電(dian)器(qi)主要產品產量(liang)預計(ji)年均增長(chang)幅度在 8%左右。據(ju)估計(ji)，2018年國網(wang)系統配(pei)電(dian)自動(dong)化終端的招標(biao)量(liang)將達到40億(yi)元(yuan)，南方(fang)電(dian)網(wang)預計(ji)5億(yi)元(yuan)。因此，針對(dui)電(dian)力行(xing)業市場競(jing)爭(zheng)，環宇高科研發了(le)很多符合國家(jia)電(dian)網(wang)需求的框架、塑(su)殼(ke)、小型智(zhi)(zhi)能斷路器(qi)、智(zhi)(zhi)能電(dian)路，塑(su)殼(ke)成套產品等。

王楚表示，“2016年環宇高科啟(qi)動(dong)IPO后(hou)，一直保持著銷量和(he)利(li)潤(run)的(de)(de)穩步增(zeng)長。今年國網、南(nan)網投資節奏的(de)(de)調整(zheng)，電(dian)力招投標項目受(shou)到了(le)一定的(de)(de)影響，2018年以來的(de)(de)業績增(zeng)長在5%左(zuo)右(you)。‘啟(qi)智’系(xi)列產品的(de)(de)上(shang)市，肯定會帶來一定的(de)(de)增(zeng)量，對(dui)于市場未(wei)來發展前景還是很(hen)看好的(de)(de)。”

未來，環宇高科將重點放在中高端市場，以市場需求(qiu)(qiu)、客戶(hu)需求(qiu)(qiu)來進(jin)行產(chan)品技術(shu)創(chuang)新，堅持(chi)每年以銷售收入的(de)5%資(zi)金投(tou)入到創(chuang)新中去。在工業項目領域中投(tou)入更(geng)大(da)的(de)資(zi)源(yuan)，往(wang)大(da)客戶(hu)產(chan)品線(xian)去發展(zhan)。

王楚(chu)向(xiang)北星電力(li)網(wang)說道：“針(zhen)對明年的發展預(yu)期，環宇高科采用走出(chu)去(qu)戰略，在(zai)此次(ci)新品(pin)發布(bu)會(hui)上，我們邀請(qing)了來自于越南、泰(tai)國、馬來西亞、印尼等地的設備廠商(shang)，建立新的平臺來拓展海外(wai)市場(chang)的分銷模式(shi)；另外(wai)，明年將在(zai)南非市場(chang)有所(suo)作為，借(jie)力(li)溫(wen)州區(qu)域的外(wai)貿體系，環宇高科的電能表(biao)產品(pin)等將有很大的產出(chu)。

當然，面對國(guo)(guo)內外利好(hao)的發展機遇，企業要做的就是鍛(duan)煉“內功”，在(zai)市場(chang)領域，深耕細作，讓品(pin)牌(pai)享譽國(guo)(guo)內外市場(chang)。

儲備技術與產品 做“有擔當”的企業

環(huan)宇高科緊跟國內外的(de)技(ji)術發展及產(chan)品研(yan)發方向，著力打造(zao)智能化、模(mo)塊化、節能環(huan)保化的(de)產(chan)品，并逐步形成(cheng)具有知識(shi)產(chan)權，同時還在工業品外觀(guan)設計(ji)上，打造(zao)了視覺、形象、色調的(de)全系(xi)列外觀(guan)元素(su)。

王(wang)楚強(qiang)調：“做(zuo)員(yuan)工、做(zuo)人、做(zuo)企業，都要做(zuo)到‘有擔當(dang)’。回顧環(huan)宇高科(ke)走(zou)過(guo)的歷程，一直以‘實業報國，實業興(xing)邦’為已任，面對市場(chang)(chang)的瞬息萬(wan)變(bian)，將持續投(tou)入(ru)研(yan)發，在光伏、風電(dian)、新(xin)能源汽車充(chong)電(dian)樁等行業儲備更(geng)多的技術(shu)實力(li)，迎(ying)戰市場(chang)(chang)。

一是，近幾年隨著智能(neng)電網改造升(sheng)級的加(jia)快，低壓電器(qi)的放量很大，目前來(lai)講處于平穩發展的階(jie)段。在(zai)王(wang)楚看來(lai)，電器(qi)設(she)備(bei)都是具(ju)有周期性的，因此(ci)中(zhong)國電氣行業(ye)是朝陽(yang)行業(ye)，且面臨著行業(ye)的重新洗牌和優勝略汰。

二(er)是，物聯網、大數(shu)據、云計算促使著(zhu)企(qi)業在不斷的進行數(shu)字化轉型(xing)，為(wei)客戶（工礦(kuang)企(qi)業、智(zhi)能家居、廟宇等）實現智(zhi)慧用電(dian)，達(da)到產品服(fu)務的增值化功(gong)能，也是環(huan)宇高科的市(shi)場之一。

三是，新能源發電(dian)行業市(shi)場(chang)新需(xu)求的(de)(de)增長。環宇(yu)高(gao)(gao)科(ke)(ke)早在2008年迅速(su)投入(ru)到光伏(fu)市(shi)場(chang)，其中(zhong)元器件應用在廣(guang)發領域已達30多(duo)種。2018年，環宇(yu)高(gao)(gao)科(ke)(ke)一季度光伏(fu)板塊業績(ji)達到1千(qian)萬(wan)，增長10%左(zuo)右(you)。可(ke)以說，環宇(yu)高(gao)(gao)科(ke)(ke)已分得了光伏(fu)市(shi)場(chang)的(de)(de)杯(bei)羹，5.31后，環宇(yu)高(gao)(gao)科(ke)(ke)在收(shou)入(ru)和產出方(fang)面(mian)稍顯謹慎的(de)(de)同時，仍然(ran)看(kan)到了國家對(dui)新能源發電(dian)行業的(de)(de)重(zhong)要發展(zhan)方(fang)向(xiang)，還將儲備好應對(dui)市(shi)場(chang)發展(zhan)的(de)(de)技術(shu)與產品。